駱駝股份（601311）6月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年5月31日接受47家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

  問：公司近期經(jīng)營情況介紹。

  答：公司延續(xù)了過去良好的發(fā)展勢頭，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中有升的情況下，新業(yè)務(wù)也取得了一定突破，截至目前，公司鉛酸電池的產(chǎn)能已達4000萬kvah，鉛酸電池產(chǎn)能、銷量已連續(xù)多年居于行業(yè)前列。 公司緊密圍繞雙循環(huán)戰(zhàn)略，持續(xù)推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，一方面不斷優(yōu)化研發(fā)、制造、銷售、回收等環(huán)節(jié)的工作，優(yōu)化產(chǎn)品、客戶結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的市場增量。主要舉措包括：通過優(yōu)化配套客戶結(jié)構(gòu)，大力拓展自主乘用車和高端乘用車市場以及新能源汽車市場；在維護替換市場全面推廣經(jīng)銷服務(wù)體系和購銷一體化服務(wù)體系，實現(xiàn)了銷售和服務(wù)的不斷提升；在海外市場，根據(jù)不同國家和地區(qū)的后市場特點，針對性的開展多渠道、多品類、多形式的營銷工作，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)的又穩(wěn)又快發(fā)展。

  問：公司近2個財報期的毛利率有所增長，主要原因是什么

  答：面對外部的不利因素，公司保持戰(zhàn)略定力，深度聚焦汽車低壓電池領(lǐng)域，差異化穩(wěn)健發(fā)展，保持了良好的經(jīng)營韌性。公司不斷夯實汽車鉛酸電池行業(yè)的領(lǐng)先地位，細化并完善了國內(nèi)配套、維護替換以及海外三大目標市場的經(jīng)營策略，多措并舉，精準發(fā)力，實現(xiàn)了汽車鉛酸電池銷量的持續(xù)增長，核心產(chǎn)品鉛酸電池的毛利率同步增長。此外，再生鉛的收入占比下降，也對綜合毛利率的提升產(chǎn)生了一定的作用。

  問：公司的分紅比例相較于去年有所提升，未來公司的分紅比例會進一步提升嗎

  答：公司成立于20世紀80年代，40余年來始終專注汽車電池的制造與服務(wù)。自2011年上市以來，已累計實現(xiàn)凈利潤約75.16億元，累計分紅約21.81億元（2023年度權(quán)益分配未實施）。 公司積極履行企業(yè)社會責任，主要通過現(xiàn)金分紅的方式，回饋全體股東，為員工、客戶、利益相關(guān)方、社會等創(chuàng)造更多的價值。 未來，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，充分發(fā)揮深耕行業(yè)多年積累的核心競爭力，以良好的經(jīng)營業(yè)績和積極的現(xiàn)金分紅等方式回報全體股東。

  問：公司今年在國內(nèi)后市場的渠道進展如何？計劃覆蓋多少家終端

  答：渠道終端是將公司產(chǎn)品和服務(wù)進行供應(yīng)和轉(zhuǎn)化的核心環(huán)節(jié)，同時是消費者決定購買的最后環(huán)節(jié)。在維護替換市場，公司不斷加強渠道經(jīng)營、品牌建設(shè)等方面的工作，通過對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行管理與規(guī)劃，進一步優(yōu)化區(qū)域布局，持續(xù)提升渠道的市場響應(yīng)速度和服務(wù)水平。公司累計完成了3300多家“優(yōu)能達”服務(wù)商及11萬多家“優(yōu)能達”終端商的建設(shè)。 在進一步擴大終端數(shù)量的同時，公司不斷提升經(jīng)銷商和終端服務(wù)商的質(zhì)量，打造多維有機銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭以更加全面、細致的產(chǎn)品和服務(wù)，積極回饋廣大市場客戶，進而為公司維護替換市場銷量的穩(wěn)步增長打下堅實基礎(chǔ)。

  問：今年海外銷售情況如何？目前的市場布局如何

  答：隨著國際化戰(zhàn)略的逐步鋪開，海外銷售布局的快速推進，全年的銷售工作正按照公司的既定任務(wù)目標有序開展。 針對海外市場的特點，公司針對性的開展了不同的銷售管理工作。 配套業(yè)務(wù)方面，加強商機管理工作，積極與自主車企、海外車企開展海外商業(yè)合作，多渠道拓展配套業(yè)務(wù)。 維護替換市場方面，公司深入了解目標市場的需求、消費習慣、法律法規(guī)等，根據(jù)海外市場所在地的特點，制定差異化的銷售策略和推廣計劃。同時，公司在海外市場設(shè)立分支機構(gòu)或辦事處，打造品牌形象，通過廣告、營銷活動等方式提高品牌知名度和美譽度；招聘當?shù)貑T工，更好地服務(wù)當?shù)厥袌觥?此外，公司不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)和迭代，更新技術(shù)，保持充分的市場競爭力，以更好地適應(yīng)海外市場。

  問：公司的再生鉛都是自用嗎？鉛價上漲對公司的影響大嗎

  答：公司建有較為完善的鉛酸電池循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，在全國多個鉛酸電池制造基地，建有對應(yīng)配套的再生鉛工廠，現(xiàn)鉛酸電池制造產(chǎn)能約4000萬kvah，廢舊電池處理能力約86萬噸，制造產(chǎn)能與再生產(chǎn)能基本匹配。 目前，公司的再生鉛在保障自身供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和連續(xù)性的基礎(chǔ)上，也根據(jù)市場情況，對外進行銷售，這部分收入在公司的定期報告中均有列示。 公司積極踐行生產(chǎn)者責任延伸制，履行企業(yè)社會責任，以綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念開展業(yè)務(wù)。再生鉛業(yè)務(wù)對公司的主要意義包括：熨平因主要原材料價格波動導(dǎo)致的經(jīng)營成本波動；更大程度的發(fā)揮后市場的渠道優(yōu)勢，利用后市場返程物流渠道，回收廢舊電池，降低物流和業(yè)務(wù)運營成本，因此在一定程度上，降低了原材料的采購成本；在滿足各大生產(chǎn)基地自用的前提下，對外銷售。整體上，目前鉛價上漲對公司的影響較小。

  問：公司的低壓鋰電業(yè)務(wù)進展如何

  答：公司不斷完善產(chǎn)品矩陣，積極進行產(chǎn)品開發(fā)及客戶服務(wù)，持續(xù)開拓汽車低壓鋰電市場，不斷提升新能源板塊經(jīng)營能力和供應(yīng)鏈管理能力。2023年，公司全年累計獲得了35個低壓鋰電的項目定點，其中12V鋰電實現(xiàn)了吉利、一汽解放、一汽紅旗、廣汽、東風、江淮、賽力斯等多個知名車企及造車新勢力的多款車型定點；24V鋰電方面，實現(xiàn)了福田戴姆勒、北汽福田、北奔重汽、長城、一汽解放、吉利等多個車企的項目定點。2023年，公司汽車低壓鋰電類產(chǎn)品銷量同比增長27.87%;

  調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：