東陽光公司董事、副總經(jīng)理 王文鈞，公司董事會(huì)秘書 劉耿豪，氯堿化工業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 胡來文，證券事務(wù)專員 張博威3月8日-9日接待了富國基金 鄔華宇、易方達(dá)基金 朱運(yùn)、南方基金 羅興、南土資產(chǎn) 劉小昊、民生通惠 肖銳、平安基金 翟勝杰、華泰柏瑞基金 何靜、招商基金 徐秋韻、交銀施羅德基金 譚星星、申萬宏源 王宏為、申萬宏源 何成洋的現(xiàn)場調(diào)研。

一、公司在浙江東陽建設(shè)了新的電容器基地，與其他競爭對手相比，公司是否具有什么的優(yōu)勢？

公司擁有全球的"電子光箔-腐蝕泊（積層箔）-化成箔-鋁電解電容器"鋁電解電容器全產(chǎn)業(yè)鏈。在全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下，具有規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)更為穩(wěn)定可控；通過戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，對產(chǎn)業(yè)升級，以客戶需求為導(dǎo)向，以上游各環(huán)節(jié)材料作為抓手，推進(jìn)全鏈產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，將產(chǎn)業(yè)技術(shù)與品質(zhì)整體提升。公司在電容器行業(yè)擁有深厚的歷史底蘊(yùn)，具備20余年化成箔和電解液的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)儲(chǔ)備豐富。公司的電解液研發(fā)工作依托于公司的強(qiáng)大的化學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。公司現(xiàn)擁有國內(nèi)的化學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與設(shè)備，并擁有華南地區(qū)大的氟氯化工生產(chǎn)基地。與市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品相比，積層箔電容器性能。相同比容下，電容器體積縮小20-50%。相同體積下，產(chǎn)品電壓提高20-50%。相較于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，綜合成本更低，可應(yīng)用場景更廣，公司與東洋鋁業(yè)共同開發(fā)積層箔技術(shù)擁有全球?qū)＠?。公司正在浙江東陽建設(shè)現(xiàn)代化電容器單體工廠，主要產(chǎn)品覆蓋鋁電解電容器、固態(tài)電容器、積層箔電容器與超 級電容器。公司將充分發(fā)揮技術(shù)以及全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢將東陽基地打造為自動(dòng)化、智能化、信息化、精益化的高 端鋁電解電容器生產(chǎn)基地。

二、公司在氟氯化工產(chǎn)業(yè)有什么優(yōu)勢？未來打算如何布局？

公司擁有華南地區(qū)大的氟氯化工產(chǎn)業(yè)園，擁有從氯堿化工、甲烷氯化物、第三代新型氟制冷劑到PVDF的完整化工產(chǎn)業(yè)鏈，具備氯堿、二氯甲烷、三氯甲烷和PCE等含氯原材料；高 端氟樹脂材料PVDF布局完 善；公司計(jì)劃在未來擴(kuò)大現(xiàn)有的氯堿和甲烷氯化物產(chǎn)能規(guī)模，同步在下游布局鋰電高 端氟樹脂、四代制冷劑產(chǎn)業(yè)鏈、新型清洗劑、高電壓電解液添加劑、芯片蝕刻氣體，將公司的化工研發(fā)能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果。

三、近期電池鋁箔行業(yè)有諸多廠家宣布進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，在當(dāng)前市場環(huán)境下，公司電池鋁箔業(yè)務(wù)未來的營收增長點(diǎn)在哪？

公司的電池鋁箔專注高 端差異化，并與日系客戶長期維持良好的合作關(guān)系。在生產(chǎn)端，公司同日本鋁箔生產(chǎn)企業(yè)株式會(huì)社UACJ合作研發(fā)生產(chǎn)的電池鋁箔，構(gòu)建了從鋁箔材到集電體至電池外裝鋁箔材料的連續(xù)生產(chǎn)體制。在客戶端，產(chǎn)品已通過松下、村田等行業(yè)高 端日系客戶進(jìn)行認(rèn)證審核，并已開始量產(chǎn)供貨。與國內(nèi)市場相比，雖然日本客戶對產(chǎn)品品質(zhì)有更為嚴(yán)苛的要求，認(rèn)證門檻高，進(jìn)入其采購名單的難度較大，但與之相對應(yīng)的加工費(fèi)用也會(huì)同步提高。目前公司產(chǎn)品主要供應(yīng)給日系客戶，未來公司將在繼續(xù)拓展高 端市場的同時(shí)，積極開拓國內(nèi)市場，為公司電池鋁箔板塊提供利潤增長點(diǎn)。

四、公司的銷售戰(zhàn)略是怎么樣的？

公司現(xiàn)執(zhí)行大客戶銷售戰(zhàn)略，利用公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，將公司打造成為面向電子元器件及新能源應(yīng)用領(lǐng)域的平臺型新材料公司。布局建成了以電容器產(chǎn)業(yè)鏈為核心的電子元器件產(chǎn)業(yè)，以電池鋁箔為核心的新能源材料產(chǎn)業(yè)，以及氟氯化工產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)板塊。為大客戶實(shí)現(xiàn)全系列新能源產(chǎn)品一攬子供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。