邦德股份6月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月1日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

  問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)客戶訂單是如何定價(jià)？

  答：客戶訂單價(jià)格采用目標(biāo)利潤(rùn)率管理的定價(jià)模式，公司ERP系統(tǒng)在預(yù)估生產(chǎn)成本、賬期財(cái)務(wù)成本、運(yùn)費(fèi)、各項(xiàng)期間費(fèi)用、所得稅等全口徑成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，預(yù)留目標(biāo)利潤(rùn)空間后確定系統(tǒng)指導(dǎo)價(jià)格。其中，境外客戶系統(tǒng)指導(dǎo)價(jià)格參考預(yù)期匯率折算成美元計(jì)價(jià)。當(dāng)原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)較大時(shí)，雙方均有權(quán)提出重新調(diào)價(jià)，公司也會(huì)根據(jù)工藝革新和技術(shù)改造方面節(jié)約成本情況為客戶主動(dòng)降價(jià)。

  問(wèn)：今年第一季度毛利率大幅提升是因?yàn)檫€在執(zhí)行去年的產(chǎn)品價(jià)格么？

  答：今年第一季度毛利率提升的主要原因是：公司不斷進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)線工序進(jìn)行技術(shù)改良，從而能夠更好地配合客戶的選型需求，把控產(chǎn)品成本、生產(chǎn)周期和品質(zhì)的穩(wěn)定性。

  問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司原材料的價(jià)格波動(dòng)情況及應(yīng)對(duì)措施？

  答：公司主要原材料為鋁材，目前市場(chǎng)上鋁價(jià)波動(dòng)不大。公司應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的措施包括： ①與主要原材料供應(yīng)商通過(guò)長(zhǎng)期合作，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，以增強(qiáng)議價(jià)能力，應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)； ②密切關(guān)注原材市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)態(tài)，合理規(guī)劃原材料的儲(chǔ)備規(guī)模，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行原材料采購(gòu)，降低原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 ③公司通過(guò)成本控制、生產(chǎn)工藝改良、產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化等方式，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和迭代產(chǎn)品，一定程度上消化原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響。

  問(wèn)：冷凝器裝在汽車的什么部位，目前公司有多少產(chǎn)品型號(hào)？

  答：冷凝器位于汽車的最前端，任何汽車頭部的碰撞都有較大概率導(dǎo)致冷凝器的氣密性遭到破壞或發(fā)生變形，進(jìn)而對(duì)其制冷效果造成影響而需要更換，因此冷凝器屬于汽車零部件中的“碰撞件”，更換頻率較高。 目前，公司已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)兩千余種，能夠覆蓋市場(chǎng)主要暢銷的汽車品牌和車型，能夠滿足下游大型零部件分銷商的“一站式”采購(gòu)需求，為公司客戶渠道的建立和維護(hù)提供有力保障。

  問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)汽車后裝市場(chǎng)的生產(chǎn)特點(diǎn)？

  答：汽車后裝市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)的直接客戶主要為分銷商，分銷商的采購(gòu)訴求是產(chǎn)品品種齊全、具備良好性能、性價(jià)比高，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化要求，并且根據(jù)其庫(kù)存情況進(jìn)行即時(shí)采購(gòu)，這就需要ODM企業(yè)具備小批量、多品種定制化生產(chǎn)的柔性管理模式，對(duì)生產(chǎn)管理能力要求和成本控制能力要求很高。

  問(wèn)：公司產(chǎn)業(yè)鏈條完整度高的優(yōu)勢(shì)？

  答：公司不斷進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)線工序進(jìn)行技術(shù)改良。為能夠更好地配合客戶的選型需求，把控產(chǎn)品成本、生產(chǎn)周期和品質(zhì)的穩(wěn)定性，公司依托其健全的信息化管理體系打通了從模具制造、零部件加工、裝配、釬焊、氣密、涂裝、封氮等生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，擁有從原材料采購(gòu)、零部件加工到產(chǎn)成品總成的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了較高完整度的產(chǎn)品零部件全工序自制。公司產(chǎn)業(yè)鏈條完整度較高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，控制了產(chǎn)品成本，維持利潤(rùn)率; 威海邦德散熱系統(tǒng)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是熱交換器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品和服務(wù)為平行流式冷凝器、平行流式油冷器。