Frank Chen是BR Metals有限公司的創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理。在Frank的帶領(lǐng)下，BR公司在回收不可再生貴金屬的管理和保護(hù)領(lǐng)域中已處于領(lǐng)先地位，公司的服務(wù)范圍也擴(kuò)展至新加坡、中國、柬埔寨、馬來西亞和泰國等多個國家。除此之外，BR公司于2022年在新加坡50強(qiáng)企業(yè)中排名首位。
為了解Frank在貴金屬領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)歷程、對貴金屬行業(yè)的展望以及對公司的未來規(guī)劃，Crucible對Frank進(jìn)行了如下采訪。
請您介紹一下公司的創(chuàng)立背景和您所從事的工作
多年前，我與一位中國合伙人捕捉到從廢棄催化轉(zhuǎn)換器中提取和回收鉑族金屬的商業(yè)機(jī)會，我們在2009年在廣州共同創(chuàng)立了BR Metals公司。面對如此龐大的中國市場，我們希望利用回收手段替代鉑族金屬開采。從廢棄催化轉(zhuǎn)換器中回收鉑族金屬的量比從地下開采的量多出2000倍。自2019年以來，我們每年從報廢的汽車催化轉(zhuǎn)換器、柴油微粒過濾器和廢舊催化劑中回收到的鉑族金屬高達(dá)約3噸。
在創(chuàng)立BR Metals時，我們的主要目標(biāo)便是找到可持續(xù)且可行的方案來替代貴金屬開采，對環(huán)境和社會做出積極貢獻(xiàn)。BR Metals提倡責(zé)任性消費(fèi)和生產(chǎn)，從金屬廢料中回收貴金屬，再將其重新投入到供應(yīng)鏈中，最終建立一個循環(huán)經(jīng)濟(jì)體。如此一來，我們既能用可持續(xù)的方法滿足市場對鉑族金屬的高需求，又能減少鉑族金屬開采給環(huán)境和社區(qū)帶來的不利影響。
2020年，我們將回收服務(wù)多元化，從工業(yè)、制造業(yè)和電子廢物等不同廢料來源中回收金銀材料。2022年，我們在廣東的業(yè)務(wù)獲得了電動汽車電池分析專利，這意味著BR Metals向著電動汽車電池回收邁出了第一步。
BR Metals目前擁有兩條大型半自動采樣線，在新加坡和廣東設(shè)有完整的分析實驗室，在馬來西亞設(shè)有加工廠，還在柬埔寨和泰國設(shè)有代表處。我們對鉑族金屬全球供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)已經(jīng)得到了新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（EDB）、新加坡貿(mào)易與工業(yè)部（MTI）和新加坡企業(yè)的認(rèn)可。
貴公司的主要市場和重點工作領(lǐng)域有哪些？
BR Metals擁有廣泛的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，可以從亞洲、歐洲、美洲和大洋洲各個國家收集回收廢舊催化轉(zhuǎn)換器和鉑族金屬廢料。至于黃金和白銀的回收，我們的主要市場是在新加坡和馬來西亞。
由于市場形勢和消費(fèi)趨勢的變化，BR Metals正在向其他行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展，如回收工業(yè)污泥、首飾廢料和電子廢料，以達(dá)到回收金、銀和其他貴金屬材料的目的。目前，向首飾市場和其他行業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)回收黃金是我們的努力方向。2021年，我們已收集3萬盎司的黃金和白銀用于回收工作。
此外，我們還將磨練競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大上游行業(yè)機(jī)會，把握鉑族金屬和黃金回收機(jī)會，爭取下游行業(yè)機(jī)會。具體而言，我們將穩(wěn)固自身在主要市場的地位，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處和加工廠，以接近客戶、節(jié)約成本并抓準(zhǔn)上市時機(jī)，從而減少價格變動風(fēng)險。為此，我們于2021年在馬來西亞設(shè)立了銷售部和加工廠，在泰國新設(shè)立代表處，并將在突尼斯和越南設(shè)立兩個加工廠和代表處。
為更好地抓住層出不窮的下游行業(yè)機(jī)會，公司已投資400萬美元在中國廣東省仁化縣開發(fā)建設(shè)鉑族金屬的預(yù)處理工廠。新工廠將有能力處理1500噸廢舊催化轉(zhuǎn)換器、1000噸廢舊石化催化劑、3000噸含銀和鉑族金屬的廢舊資產(chǎn)以及3000噸廢電池。這將能幫助我們有效控制整個回收過程并進(jìn)一步節(jié)約成本，助力BR在日益動蕩的市場中增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。我們還對此做出了相應(yīng)的規(guī)劃：預(yù)計2025年中國地區(qū)的業(yè)務(wù)收入將增長18億元人民幣。
BR Metals是新加坡發(fā)展最快的公司之一，您能就此談?wù)劰镜陌l(fā)展和遷回新加坡的決定嗎？
由于中國監(jiān)管環(huán)境的變化，我們決定在2014年將公司遷回新加坡并開設(shè)辦事處。2013年，中國將廢棄催化轉(zhuǎn)換器重新歸類為有害垃圾，導(dǎo)致鉑族金屬價格上漲。同時，BR的東南亞客戶也在不斷增加，為我們提供了足夠的資金在新加坡開設(shè)工廠。
與中國相比，新加坡在城市垃圾管理方面擁有更加透明且穩(wěn)定的監(jiān)管環(huán)境。新加坡國家環(huán)境局（NEA）在政策變化和政策導(dǎo)向?qū)嵤┣皶c持證的廢品管理公司進(jìn)行協(xié)商，從而為公司提供充足的時間做好預(yù)先計劃和相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整。
新加坡的親商環(huán)境對我們十分有利，新加坡政府助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展新產(chǎn)能、實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新并促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以鼓勵企業(yè)在當(dāng)前和未來市場都保持競爭力。多年來，我們利用各種撥款來提高自身能力和生產(chǎn)力。舉一個最近的例子，我們成功建立了電子廢物分析實驗室，實現(xiàn)了汽車催化劑采樣系統(tǒng)的部分自動化，并制定了人力資源管理的人才保留框架。在企業(yè)不同的成長階段，我們也從稅收減免政策中獲得了巨大的收益。
新加坡還擁有繁榮的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)?shù)毓究梢耘c新加坡的多所大學(xué)合作研發(fā)新技術(shù)，還可以與新加坡各個行業(yè)的領(lǐng)軍人物建立聯(lián)系。在過去的兩年中，我們一直與新加坡理工學(xué)院（SIT）進(jìn)行合作，共同研發(fā)一種新方法來分析催化轉(zhuǎn)換器中的鉑族金屬。該合作項目已于去年10月圓滿完成。
有哪些因素推動BR Metals成為新加坡貴金屬協(xié)會（SBMA）的會員？
新加坡貴金屬協(xié)會是該地區(qū)廣受認(rèn)可的行業(yè)協(xié)會。BR Metals成為該協(xié)會的成員，意味著在新加坡貴金屬市場上已收獲了公信力。我們希望善用新加坡貴金屬協(xié)會的聲譽(yù)和資源來提高BR的品牌知名度，同時我們也希望為新加坡貴金屬市場的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
您認(rèn)為BR Metals在新加坡有哪些發(fā)展機(jī)會？
盡管面臨宏觀環(huán)境，我們?nèi)詫厩熬俺謽酚^態(tài)度，并計劃將更多資源投放在新加坡和馬來西亞的黃金回收能力和技術(shù)發(fā)展上。為此，公司打算研發(fā)專利技術(shù)和建立在市場現(xiàn)有基礎(chǔ)上來實現(xiàn)這一目標(biāo)。
自黃金和白銀的回收解決方案在2020年底試運(yùn)行以來，BR Metals每月能夠收集到超過200公斤的黃金和白銀，這表明在這一垂直回收市場上仍有可觀的增長機(jī)會。
BR目前每年回收約8萬盎司的鉑族金屬，由此看出鉑族金屬相關(guān)的業(yè)務(wù)仍然勢頭強(qiáng)勁。我們將抓住更多的上游機(jī)會，直接與客戶接觸，并鞏固我們在現(xiàn)有市場的地位，以此擴(kuò)大BR Metals的市場份額。
自動化和創(chuàng)新技術(shù)如何協(xié)助BR Metals完成回收工作？
創(chuàng)新和自動化是我們與普通回收公司不同的關(guān)鍵性因素。BR Metals的成功得益于在自動化領(lǐng)域的大量投資，讓公司簡化流程、提高準(zhǔn)確性、實現(xiàn)更大程度的價格透明度并增加成本效益。例如，我們現(xiàn)在可運(yùn)用機(jī)器人來進(jìn)行取樣工作，將錯誤率降低10倍。
為保持BR在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們對復(fù)雜的采樣和實驗室分析設(shè)備進(jìn)行了大量投資。此外，我們還研發(fā)了一種專利技術(shù)，可利用X射線熒光分析（XRF）技術(shù)評估出催化轉(zhuǎn)換器中的貴金屬含量，這一技術(shù)比大多數(shù)競爭對手所用的方向法更便宜、更快捷。BR Metals還投資了實驗室，助力我們的研究人員在測試中研究出化學(xué)品的理想數(shù)量，并推動與新加坡理工學(xué)院的合作，研發(fā)出更有效的鉑族金屬分析方法。
我們致力于針對不同廢料和廢物研發(fā)出可持續(xù)的金銀分析和回收能力，為不同行業(yè)領(lǐng)域的客戶提供一站式的廢舊資產(chǎn)管理方案。因此，我們可為新加坡民眾在業(yè)務(wù)發(fā)展、加工、采樣設(shè)施和實驗室領(lǐng)域創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會。在馬來西亞，我們將設(shè)立一處新的金銀回收系統(tǒng)，利用創(chuàng)新的分析和回收技術(shù)，盡量減少使用對環(huán)境有害的化學(xué)品。
為維護(hù)自身的創(chuàng)新能力，我們在韶關(guān)的自動采樣線和實驗室分析流程已獲得中國國家知識產(chǎn)權(quán)局的六項專利。與傳統(tǒng)的采樣線相比，這一專利技術(shù)可以提高效率，加快速度，減少浪費(fèi)。此外，廣州實驗室的自動酸解系統(tǒng)也獲得了一項新專利，該系統(tǒng)將分析流程中繁瑣的手工作業(yè)實現(xiàn)了自動化。
從長遠(yuǎn)來看，您如何看待貴金屬行業(yè)的發(fā)展？BR Metals為未來變化做了哪些準(zhǔn)備？
大宗商品行業(yè)的公司往往很難擁有自己獨(dú)特的賣點，也很難獲得消費(fèi)者的信任。這就是為什么我們需要不斷投資更先進(jìn)的機(jī)器，研發(fā)更有效的分析方法和取樣技術(shù)，從而在行業(yè)競爭中獲得技術(shù)優(yōu)勢。
與傳統(tǒng)取樣線相比，我們的專利技術(shù)還可以提高效率，加快速度，減少浪費(fèi)。在過去幾年中還有其他基本因素促進(jìn)了公司發(fā)展，其中包括服務(wù)差異化以及我們的品牌審計所展現(xiàn)的誠信、公平和可靠的品質(zhì)，為我們樹立了良好的聲譽(yù)。我相信，是這幾大因素幫助我們穩(wěn)固了去年同期95%的客戶。
BR Metals健康的財務(wù)狀況使得我們能夠直接從客戶那里購買廢舊材料，而不是像其他公司那樣受行情影響，在價高時過度購買，在價低時停止購買。我們的策略可避免參與價格競爭，只用專注于持續(xù)向供應(yīng)商提供合理的價格。如此一來，BR不僅在商界贏得了可靠的聲譽(yù)，還讓自身擺脫了持續(xù)的價格戰(zhàn)，逐漸提高自身底線。
在過去三年里，鉑族金屬的高價大大提高了我們的經(jīng)營收益，但我們也通過黃金和白銀回收實現(xiàn)多元化，為未來熊市做好了準(zhǔn)備。我們將繼續(xù)提高黃金和白銀的回收能力，以處理不同形式和不同來源的廢品。希望通過擴(kuò)展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大我們的市場份額，并通過與新加坡貴金屬協(xié)會建立密切合作來提高我們的品牌知名度。
與鉑族金屬回收一樣，我們致力于從廢品中回收黃金和白銀以減少采礦活動帶來的潛在破壞性影響，并為這些原本被丟棄的有限資源帶來新的生機(jī)。
即使我們的經(jīng)營策略要經(jīng)歷不斷的審查和修改，BR Metals唯一確定的是：可持續(xù)性和透明度將永遠(yuǎn)是BR經(jīng)營策略的核心。展望未來，BR Metals的目標(biāo)是在業(yè)務(wù)運(yùn)營的服務(wù)內(nèi)容、新市場開發(fā)、加工、甚至CRS倡議規(guī)劃等各個方面，都處于負(fù)責(zé)任生產(chǎn)和消費(fèi)的前沿。
BR Metals仍然保持初心：致力于為貴金屬開采提供一個可行的替代方案，并將自身打造為一個可持續(xù)經(jīng)營且能回饋環(huán)境和社會的企業(yè)，打造BR獨(dú)有的回收服務(wù)范圍、廣度和深度。（來源：SBMA)
