Frank Chen是BR Metals有限公司的創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理。在Frank的帶領(lǐng)下，BR公司在回收不可再生貴金屬的管理和保護(hù)領(lǐng)域中已處于領(lǐng)先地位，公司的服務(wù)范圍也擴(kuò)展至新加坡、中國(guó)、柬埔寨、馬來西亞和泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家。除此之外，BR公司于2022年在新加坡50強(qiáng)企業(yè)中排名首位。
為了解Frank在貴金屬領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)歷程、對(duì)貴金屬行業(yè)的展望以及對(duì)公司的未來規(guī)劃，Crucible對(duì)Frank進(jìn)行了如下采訪。
請(qǐng)您介紹一下公司的創(chuàng)立背景和您所從事的工作
多年前，我與一位中國(guó)合伙人捕捉到從廢棄催化轉(zhuǎn)換器中提取和回收鉑族金屬的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們?cè)?009年在廣州共同創(chuàng)立了BR Metals公司。面對(duì)如此龐大的中國(guó)市場(chǎng)，我們希望利用回收手段替代鉑族金屬開采。從廢棄催化轉(zhuǎn)換器中回收鉑族金屬的量比從地下開采的量多出2000倍。自2019年以來，我們每年從報(bào)廢的汽車催化轉(zhuǎn)換器、柴油微粒過濾器和廢舊催化劑中回收到的鉑族金屬高達(dá)約3噸。
在創(chuàng)立BR Metals時(shí)，我們的主要目標(biāo)便是找到可持續(xù)且可行的方案來替代貴金屬開采，對(duì)環(huán)境和社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。BR Metals提倡責(zé)任性消費(fèi)和生產(chǎn)，從金屬?gòu)U料中回收貴金屬，再將其重新投入到供應(yīng)鏈中，最終建立一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)體。如此一來，我們既能用可持續(xù)的方法滿足市場(chǎng)對(duì)鉑族金屬的高需求，又能減少鉑族金屬開采給環(huán)境和社區(qū)帶來的不利影響。
2020年，我們將回收服務(wù)多元化，從工業(yè)、制造業(yè)和電子廢物等不同廢料來源中回收金銀材料。2022年，我們?cè)趶V東的業(yè)務(wù)獲得了電動(dòng)汽車電池分析專利，這意味著BR Metals向著電動(dòng)汽車電池回收邁出了第一步。
BR Metals目前擁有兩條大型半自動(dòng)采樣線，在新加坡和廣東設(shè)有完整的分析實(shí)驗(yàn)室，在馬來西亞設(shè)有加工廠，還在柬埔寨和泰國(guó)設(shè)有代表處。我們對(duì)鉑族金屬全球供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)已經(jīng)得到了新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（EDB）、新加坡貿(mào)易與工業(yè)部（MTI）和新加坡企業(yè)的認(rèn)可。
貴公司的主要市場(chǎng)和重點(diǎn)工作領(lǐng)域有哪些？
BR Metals擁有廣泛的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，可以從亞洲、歐洲、美洲和大洋洲各個(gè)國(guó)家收集回收廢舊催化轉(zhuǎn)換器和鉑族金屬?gòu)U料。至于黃金和白銀的回收，我們的主要市場(chǎng)是在新加坡和馬來西亞。
由于市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)的變化，BR Metals正在向其他行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展，如回收工業(yè)污泥、首飾廢料和電子廢料，以達(dá)到回收金、銀和其他貴金屬材料的目的。目前，向首飾市場(chǎng)和其他行業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)回收黃金是我們的努力方向。2021年，我們已收集3萬盎司的黃金和白銀用于回收工作。
此外，我們還將磨練競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大上游行業(yè)機(jī)會(huì)，把握鉑族金屬和黃金回收機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取下游行業(yè)機(jī)會(huì)。具體而言，我們將穩(wěn)固自身在主要市場(chǎng)的地位，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處和加工廠，以接近客戶、節(jié)約成本并抓準(zhǔn)上市時(shí)機(jī)，從而減少價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們于2021年在馬來西亞設(shè)立了銷售部和加工廠，在泰國(guó)新設(shè)立代表處，并將在突尼斯和越南設(shè)立兩個(gè)加工廠和代表處。
為更好地抓住層出不窮的下游行業(yè)機(jī)會(huì)，公司已投資400萬美元在中國(guó)廣東省仁化縣開發(fā)建設(shè)鉑族金屬的預(yù)處理工廠。新工廠將有能力處理1500噸廢舊催化轉(zhuǎn)換器、1000噸廢舊石化催化劑、3000噸含銀和鉑族金屬的廢舊資產(chǎn)以及3000噸廢電池。這將能幫助我們有效控制整個(gè)回收過程并進(jìn)一步節(jié)約成本，助力BR在日益動(dòng)蕩的市場(chǎng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們還對(duì)此做出了相應(yīng)的規(guī)劃：預(yù)計(jì)2025年中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)收入將增長(zhǎng)18億元人民幣。
BR Metals是新加坡發(fā)展最快的公司之一，您能就此談?wù)劰镜陌l(fā)展和遷回新加坡的決定嗎？
由于中國(guó)監(jiān)管環(huán)境的變化，我們決定在2014年將公司遷回新加坡并開設(shè)辦事處。2013年，中國(guó)將廢棄催化轉(zhuǎn)換器重新歸類為有害垃圾，導(dǎo)致鉑族金屬價(jià)格上漲。同時(shí)，BR的東南亞客戶也在不斷增加，為我們提供了足夠的資金在新加坡開設(shè)工廠。
與中國(guó)相比，新加坡在城市垃圾管理方面擁有更加透明且穩(wěn)定的監(jiān)管環(huán)境。新加坡國(guó)家環(huán)境局（NEA）在政策變化和政策導(dǎo)向?qū)嵤┣皶?huì)與持證的廢品管理公司進(jìn)行協(xié)商，從而為公司提供充足的時(shí)間做好預(yù)先計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整。
新加坡的親商環(huán)境對(duì)我們十分有利，新加坡政府助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展新產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新并促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以鼓勵(lì)企業(yè)在當(dāng)前和未來市場(chǎng)都保持競(jìng)爭(zhēng)力。多年來，我們利用各種撥款來提高自身能力和生產(chǎn)力。舉一個(gè)最近的例子，我們成功建立了電子廢物分析實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)了汽車催化劑采樣系統(tǒng)的部分自動(dòng)化，并制定了人力資源管理的人才保留框架。在企業(yè)不同的成長(zhǎng)階段，我們也從稅收減免政策中獲得了巨大的收益。
新加坡還擁有繁榮的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)?shù)毓究梢耘c新加坡的多所大學(xué)合作研發(fā)新技術(shù)，還可以與新加坡各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物建立聯(lián)系。在過去的兩年中，我們一直與新加坡理工學(xué)院（SIT）進(jìn)行合作，共同研發(fā)一種新方法來分析催化轉(zhuǎn)換器中的鉑族金屬。該合作項(xiàng)目已于去年10月圓滿完成。
有哪些因素推動(dòng)BR Metals成為新加坡貴金屬協(xié)會(huì)（SBMA）的會(huì)員？
新加坡貴金屬協(xié)會(huì)是該地區(qū)廣受認(rèn)可的行業(yè)協(xié)會(huì)。BR Metals成為該協(xié)會(huì)的成員，意味著在新加坡貴金屬市場(chǎng)上已收獲了公信力。我們希望善用新加坡貴金屬協(xié)會(huì)的聲譽(yù)和資源來提高BR的品牌知名度，同時(shí)我們也希望為新加坡貴金屬市場(chǎng)的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
您認(rèn)為BR Metals在新加坡有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)？
盡管面臨宏觀環(huán)境，我們?nèi)詫?duì)公司前景持樂觀態(tài)度，并計(jì)劃將更多資源投放在新加坡和馬來西亞的黃金回收能力和技術(shù)發(fā)展上。為此，公司打算研發(fā)專利技術(shù)和建立在市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ)上來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
自黃金和白銀的回收解決方案在2020年底試運(yùn)行以來，BR Metals每月能夠收集到超過200公斤的黃金和白銀，這表明在這一垂直回收市場(chǎng)上仍有可觀的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
BR目前每年回收約8萬盎司的鉑族金屬，由此看出鉑族金屬相關(guān)的業(yè)務(wù)仍然勢(shì)頭強(qiáng)勁。我們將抓住更多的上游機(jī)會(huì)，直接與客戶接觸，并鞏固我們?cè)诂F(xiàn)有市場(chǎng)的地位，以此擴(kuò)大BR Metals的市場(chǎng)份額。
自動(dòng)化和創(chuàng)新技術(shù)如何協(xié)助BR Metals完成回收工作？
創(chuàng)新和自動(dòng)化是我們與普通回收公司不同的關(guān)鍵性因素。BR Metals的成功得益于在自動(dòng)化領(lǐng)域的大量投資，讓公司簡(jiǎn)化流程、提高準(zhǔn)確性、實(shí)現(xiàn)更大程度的價(jià)格透明度并增加成本效益。例如，我們現(xiàn)在可運(yùn)用機(jī)器人來進(jìn)行取樣工作，將錯(cuò)誤率降低10倍。
為保持BR在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們對(duì)復(fù)雜的采樣和實(shí)驗(yàn)室分析設(shè)備進(jìn)行了大量投資。此外，我們還研發(fā)了一種專利技術(shù)，可利用X射線熒光分析（XRF）技術(shù)評(píng)估出催化轉(zhuǎn)換器中的貴金屬含量，這一技術(shù)比大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的方向法更便宜、更快捷。BR Metals還投資了實(shí)驗(yàn)室，助力我們的研究人員在測(cè)試中研究出化學(xué)品的理想數(shù)量，并推動(dòng)與新加坡理工學(xué)院的合作，研發(fā)出更有效的鉑族金屬分析方法。
我們致力于針對(duì)不同廢料和廢物研發(fā)出可持續(xù)的金銀分析和回收能力，為不同行業(yè)領(lǐng)域的客戶提供一站式的廢舊資產(chǎn)管理方案。因此，我們可為新加坡民眾在業(yè)務(wù)發(fā)展、加工、采樣設(shè)施和實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)。在馬來西亞，我們將設(shè)立一處新的金銀回收系統(tǒng)，利用創(chuàng)新的分析和回收技術(shù)，盡量減少使用對(duì)環(huán)境有害的化學(xué)品。
為維護(hù)自身的創(chuàng)新能力，我們?cè)谏仃P(guān)的自動(dòng)采樣線和實(shí)驗(yàn)室分析流程已獲得中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的六項(xiàng)專利。與傳統(tǒng)的采樣線相比，這一專利技術(shù)可以提高效率，加快速度，減少浪費(fèi)。此外，廣州實(shí)驗(yàn)室的自動(dòng)酸解系統(tǒng)也獲得了一項(xiàng)新專利，該系統(tǒng)將分析流程中繁瑣的手工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，您如何看待貴金屬行業(yè)的發(fā)展？BR Metals為未來變化做了哪些準(zhǔn)備？
大宗商品行業(yè)的公司往往很難擁有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，也很難獲得消費(fèi)者的信任。這就是為什么我們需要不斷投資更先進(jìn)的機(jī)器，研發(fā)更有效的分析方法和取樣技術(shù)，從而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
與傳統(tǒng)取樣線相比，我們的專利技術(shù)還可以提高效率，加快速度，減少浪費(fèi)。在過去幾年中還有其他基本因素促進(jìn)了公司發(fā)展，其中包括服務(wù)差異化以及我們的品牌審計(jì)所展現(xiàn)的誠(chéng)信、公平和可靠的品質(zhì)，為我們樹立了良好的聲譽(yù)。我相信，是這幾大因素幫助我們穩(wěn)固了去年同期95%的客戶。
BR Metals健康的財(cái)務(wù)狀況使得我們能夠直接從客戶那里購(gòu)買廢舊材料，而不是像其他公司那樣受行情影響，在價(jià)高時(shí)過度購(gòu)買，在價(jià)低時(shí)停止購(gòu)買。我們的策略可避免參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，只用專注于持續(xù)向供應(yīng)商提供合理的價(jià)格。如此一來，BR不僅在商界贏得了可靠的聲譽(yù)，還讓自身擺脫了持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，逐漸提高自身底線。
在過去三年里，鉑族金屬的高價(jià)大大提高了我們的經(jīng)營(yíng)收益，但我們也通過黃金和白銀回收實(shí)現(xiàn)多元化，為未來熊市做好了準(zhǔn)備。我們將繼續(xù)提高黃金和白銀的回收能力，以處理不同形式和不同來源的廢品。希望通過擴(kuò)展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，并通過與新加坡貴金屬協(xié)會(huì)建立密切合作來提高我們的品牌知名度。
與鉑族金屬回收一樣，我們致力于從廢品中回收黃金和白銀以減少采礦活動(dòng)帶來的潛在破壞性影響，并為這些原本被丟棄的有限資源帶來新的生機(jī)。
即使我們的經(jīng)營(yíng)策略要經(jīng)歷不斷的審查和修改，BR Metals唯一確定的是：可持續(xù)性和透明度將永遠(yuǎn)是BR經(jīng)營(yíng)策略的核心。展望未來，BR Metals的目標(biāo)是在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容、新市場(chǎng)開發(fā)、加工、甚至CRS倡議規(guī)劃等各個(gè)方面，都處于負(fù)責(zé)任生產(chǎn)和消費(fèi)的前沿。
BR Metals仍然保持初心：致力于為貴金屬開采提供一個(gè)可行的替代方案，并將自身打造為一個(gè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)且能回饋環(huán)境和社會(huì)的企業(yè)，打造BR獨(dú)有的回收服務(wù)范圍、廣度和深度。（來源：SBMA)
